Découvrez les 5 professionnels principaux de l'immobilier

7 professionnels dont vous aurez besoin lors de votre transaction immobilière

Durant votre parcours d'achat ou de vente de votre bien immobilier, vous allez devoir faire appel à un moment ou un autre à un professionnel. Vous devrez choisir certaines professions indispensables dans le cas où vous ne voulez pas faire du particulier à particulier. Votre principale attente par rapport à ces professionnels est qu'ils vous fassent gagner du temps et de l'argent mais aussi qu'ils vous apportent une expertise, de la sécurité et de la sérénité dans votre projet. Voyons ensemble quels professionnels sont les plus utilisés dans un projet de transaction immobilière.

More...

1. Les professionnels qui vous accompagnent dans votre transaction immobilière

Les professionnels qui vous accompagnent dans votre transaction

L'agent immobilier

L'agent immobilier est le premier professionnel auquel vous allez pensez lorsque vous parlez immobilier. C'est un intermédiaire de la transaction immobilière. La loi Hoguet réglemente son activité.  Il a pour mission principale d'aider un vendeur et un acheteur à se mettre d'accord sur un prix commun et sur les conditions de la vente.

Avantages
  • Il s'occupe de tout au niveau de la transaction: de l'estimation du bien à vendre jusqu'à l'accompagnement de son client chez le notaire.
  • Il est utile dans les cas où vous ne pouvez pas vous occuper du bien à vendre ou que vous n'en avez pas envie.
  • Il s'appuie en général sur un réseau d'affaire qui lui procure des facilités pour trouver un bien
Inconvénients
  • Les tarifs sont en général élevés puisqu'il ne touche sa commission qu'à partir du moment où l'opération est allée à son terme. 
  • La loi Hoguet l'oblige à être impartial entre l'acheteur et le vendeur. Il ne prendra donc pas fait et cause pour vous.
  • La profession a un déficit d'image dû aux pratiques "malencontreuses" et de l'amateurisme de certains agents.
Comment peut-il vous faire gagner de l'argent?
  • Il vous fait gagner du temps et donc de l'argent en s'occupant de l'administratif et en réalisant toutes les visites.
  • En vous trouvant de bonnes affaires à l'achat grâce à son réseau

Le coach immobilier

Le principe d'un coach immobilier est de vous accompagner dans toutes les démarches de votre transaction immobilière sans être un intermédiaire comme l'agent immobilier. Il vous conseille sur les stratégies à adopter. C'est un coach qui vous remotive lorsque vous rencontrez des difficultés. Il est à 100% de votre côté.  

Avantages
  • Il évalue votre bien au juste prix , sans la carotte d'un mandat de vente.
  • Il vous apprend à mieux négocier
  • Il vous trouve des professionnels de qualité (home-staging, travaux, prêt, architecte, notaire ...).
  • Ses tarifs sont avantageux
Inconvénients
  • Il n'est pas autorisé à faire les visites du fait de la loi Hoguet.
  • Il n'est pas autorisé à mettre ses coordonnées dans les annonces ou dans les publicités.
  • Vous devez établir la relation vous-même avec l'autre partie.
Comment peut-il vous faire gagner de l'argent?
  • Il vous aide à mieux négocier votre achat ou votre vente.
  • Il vous fait une meilleure évaluation du prix (achat ou vente)
  • Il négocie pour vous des remises avantageuses avec les professionnels (courtiers, agents immobiliers, travaux, etc).

Le notaire

Le notaire est un homme de loi. Il doit garantir qu'une transaction immobilière respecte toutes les conditions qu'encadre la loi. Il prélève sur une transaction immobilière des frais de notaires dispatchés en deux parties: une partie taxes pour le compte de l'état et une partie honoraires du notaire équivalents environ à 1,2% en moyenne. Parfois, votre notaire prendra des honoraires de transaction si vous signez un mandat de vente avec lui.

Avantages
  • Il peut vous donner des conseils juridiques sur vos droits. 
  • Les notaires possèdent une base complète du prix des transactions immobilières réalisées sur toute la France. Les prix de vente de référence sont donc fiables.
  • C'est un homme de loi. Les compromis de vente sont de qualité pour respecter la loi Alur.
Inconvénients
  • Les frais de notaire sont difficilement négociables. Seule la partie honoraires est négociable.
  • L'estimation du prix de vente ne sera pas fiable si le notaire n'analyse pas l'état du bien
  • Certains notaires sont débordés. 
  • Votre dépôt de garantie peut être bloqué sur un compte séquestre jusqu'à 21 jours!
Comment peut-il vous faire gagner de l'argent?
  • Il fait les vérifications nécessaires et prévoit dans l'avant-contrat toutes les clauses qui vous protègent.
  • L'avant-contrat signé chez le notaire procure à l'acheteur un délai de rétractation de 10 jours sans explication à donner.

En résumé:

  • L'agent immobilier met en relation un acheteur et un vendeur. Il doit conseiller les deux de façon impartiale. 
  • Le coach immobilier travaille exclusivement pour un vendeur ou pour un acheteur.
  • Le notaire apporte toute sa connaissance juridique

2. Les professionnels qui vous accompagnent dans votre prêt immobilier

Professionnels du prêt immobilier

Le banquier

Le banquier va vous prêter l'argent nécessaire à votre investissement. Dans tous les cas, achat de résidence principale ou investissement locatif, il demande à ce que vous ne dépassiez pas un seuil d'endettement de 33%.  Il est d'usage de solliciter la banque dans laquelle se trouve vos comptes bancaires.

Avantages
  • Vous avez déjà établi une relation de confiance avec votre banquier actuel. Il est en principe plus facile d'obtenir votre prêt avec lui qu'avec une autre banque
  • Vous pouvez lui demander de faire des efforts en contrepartie de tous les produits que vous possédez dans la banque.
  • Vous pouvez faire jouer la concurrence pour obtenir des taux d'emprunts plus réduits
Inconvénients
  • Pour prendre un prêt dans une autre banque, vous allez devoir déplacer vos comptes courant et/ou vos comptes épargne. 
  • Vous allez devoir vous déplacer et visiter plusieurs autres banques pour faire jouer la concurrence
  • Avec un meilleur taux dans une nouvelle banque, vous pouvez trouver certaines clauses qui vont compenser négativement l'avantage du taux que vous avez obtenu
Comment peut-il vous faire gagner de l'argent?
  • Il peut vous offrir le meilleur taux du marché
  • Il peut vous offrir la meilleure assurance de prêt
  • Il peut vous faire éviter des clauses de pénalité

Le courtier en prêt immobilier

Le courtier en prêt immobilier est un intermédiaire dont le rôle est de réussir à vous trouver un financement puis d'obtenir le meilleur taux possible. Il étudie avec vous vos capacités de financement. Enfin, il propose votre dossier à plusieurs banques pour augmenter vos chances de trouver un prêt au meilleur taux.

Avantages
  • Le courtier augmente vos chances de trouver un prêt en proposant votre dossier aux multiples banques qu'il connaît et avec lesquelles votre profil a le plus de chances de passer.
  • Les courtiers obtiennent en général des taux d'emprunt inférieurs à ce que peut obtenir un particulier avec sa banque.
  • Il connait les meilleures assurances emprunteur à prendre avec le prêt.
Inconvénients
  • Le coût du courtier n'est pas à négliger. Vous devez vous demander si le gain sur le taux du prêt couvre au minimum les honoraires du courtier 
  • Même les meilleurs réseaux de courtage ont de mauvais courtiers. Vous devez savoir choisir les bons car beaucoup d'entre-eux commettent des erreurs ou ne bouclent pas les dossiers dans les temps.
Comment peut-il vous faire gagner de l'argent?
  • Il négocie pour vous les meilleurs taux du marché
  • Il vous propose la meilleure assurance emprunteur.
  • Il négocie pour vous l'absence de pénalités

En résumé:

  • Votre banquier est à priori le mieux placé pour vous proposer une bonne offre de prêt puisque vous êtes un client historique.
  • Votre courtier augmente vos chances d'obtenir le meilleur taux d'emprunt et la meilleure assurance de prêt.

3. Les professionnels de la mise en valeur de votre bien

MISE EN VALEUR

Home Stager

Le Home Stager fait en sorte d'embellir votre intérieur pour que vous puissiez vendre plus vite. Il réaménage l'espace, donne plus de luminosité aux pièces et supprime les défauts. Le but est de mettre en place une ambiance qui ravira les acheteurs.

Avantages
  • L’œil expert et les idées du home stager sont un atout de poids pour redécorer et réaménager de façon à provoquer le coup de cœur
  • Il pratique plusieurs niveaux de home staging: dépersonnalisation, embellissement ou changement de meubles, décoration d'intérieur, voire restructuration de l'espace en cassant des cloisons.
  • Vous vous mettez en avant vis à vis de vos concurrents que sont les autres vendeurs.
Inconvénients
  • Les prix peuvent être conséquents (jusqu'à 7% du prix de vente) en fonction du niveau de présentation que vous voulez pratiquer
  • Il n'est pas évident de trouver un home stager fiable
  • Vous pouvez tomber dans le piège de demander à redéfinir votre bien à votre goût qui n'est pas celui des acheteurs.
Comment peut-il vous faire gagner de l'argent?
  • Votre bien devrait se vendre plus vite. Le temps, c'est de l'argent.
  • Le home stager s'appuie sur ses artisans de confiance dont le ratio qualité/prix est des plus intéressants. 

Le photographe spécialisé en immobilier

La photographie immobilière fait partie des leviers pour réussir à mieux vendre un bien immobilier. Le but est de créer le coup de cœur de l'acheteur dès l'annonce. Une belle photographie sur l'annonce déclenchera plus de visites. Pour des prestations plus évoluées, le photographe pourra se servir d'un drone dont un permis de pilotage est obligatoire. Les professionnels de la photo et vidéo sont donc encore peu nombreux à les utiliser.

Avantages
  • Le photographe professionnel a l'habitude des angles de vue qui déclenchent plus d'émotions chez l'acheteur
  • Les photographies sont optimisées par logiciel
  • Il peut vous conseiller avant la séance photo sur le rangement à effectuer ou sur un home staging à pratiquer à minima
Inconvénients
  • Certains professionnels sont assez coûteux.
  • Un rendez-vous pris un jour de pluie est à éviter absolument
  • Vous devez engager un home stager si vous ne savez pas comment améliorer vos pièces avant une séance photo
Comment peut-il vous faire gagner de l'argent?
  • Vous avez plus de chances de vendre vite car les photos auront déclenché plus de visites

En résumé:

  • Le home stager est indispensable pour embellir votre intérieur et provoquer le coup de cœur.
  • Le photographe professionnel prend des photos de haute qualité et sait les retravailler pour augmenter le nombre de vos visites.

En conclusion

Parmi tous ces professionnels, seul le notaire est incontournable. Vous pouvez vendre ou acheter de particulier à particulier sans agent immobilier ni coach immobilier. Le banquier et le courtier en prêt immobilier ne seront pas nécessaires non plus si vous avez le privilège d'acheter au comptant! Enfin, le home stager et le photographe professionnel spécialiste de l'immobilier sont des atouts supplémentaires pour les vendeurs qui veulent réussir une vente plus rapide. Cependant, l'inconvénient de tout faire vous-même est le temps que cela prend.
A vous maintenant de réfléchir et de choisir ceux qui vous conviennent le plus.

Au sujet de l'auteur François Connan

François est l'auteur du blog CoachPAP. Il se fait un plaisir de vous communiquer les précieuses connaissances qu'il a acquises au fil de son expérience dans l'immobilier. Il vous propose de les partager aujourd'hui avec vous.

Laisser un commentaire:

Découvrez les remarques que font les acheteurs lors des visites

Récupérez la liste gratuitement

chevron-down